Brand Bidding: Bảo vệ thương hiệu và tăng cường tầm nhìn

Brand Bidding là một chiến thuật quảng cáo tìm kiếm trả phí (PPC) mà các công ty đặt giá thầu cho từ khóa là chính tên thương hiệu của mình. Điều này giúp đảm bảo rằng quảng cáo của công ty xuất hiện nổi bật khi người dùng tìm kiếm tên thương hiệu trên các công cụ tìm kiếm như Google.

Các yếu tố chính của Brand Bidding

• Từ khóa: Thông thường là tên thương hiệu hoặc nhãn hiệu liên quan đến công ty.
• Nền tảng quảng cáo PPC: Nền tảng được sử dụng để thực hiện chiến dịch brand bidding.
• Trang kết quả tìm kiếm (SERP): Mục tiêu là xuất hiện ở vị trí hàng đầu trên SERP khi người dùng tìm kiếm các truy vấn liên quan đến thương hiệu.
• Đấu giá quảng cáo: Mỗi khi người dùng nhập truy vấn liên quan đến thương hiệu, một cuộc đấu giá tự động xác định quảng cáo nào sẽ hiển thị dựa trên các yếu tố như giá thầu, độ liên quan của quảng cáo và điểm chất lượng.
• Đối thủ cạnh tranh: Các công ty thường tham gia vào brand bidding để cạnh tranh với đối thủ, đảm bảo rằng họ vẫn là lựa chọn hàng đầu cho người dùng tìm kiếm thương hiệu của họ.

Sự khác biệt giữa Brand Bidding và Keyword Bidding

Cả brand bidding và keyword bidding đều quan trọng trong một chiến dịch PPC toàn diện. Mặc dù brand bidding đảm bảo bảo vệ thương hiệu và chuyển đổi mục tiêu, keyword bidding giúp thu hút khách hàng tiềm năng mới và mở rộng tầm nhìn thị trường. Tuy nhiên, hai chiến thuật này có một số khác biệt:

• Tập trung: Brand bidding tập trung vào thương hiệu và nhãn hiệu của công ty, trong khi keyword bidding nhắm mục tiêu vào một loạt các truy vấn tìm kiếm liên quan, không nhất thiết phải bao gồm tên thương hiệu.
• Ý định tìm kiếm: Brand bidding thu hút người dùng có ý định tìm kiếm cao, quen thuộc với thương hiệu. Keyword bidding nhắm đến cả người dùng có ý định tìm kiếm cao và thấp ở các giai đoạn khác nhau của chu kỳ mua hàng.
• Cạnh tranh: Brand bidding thường liên quan đến việc cạnh tranh với các nhà quảng cáo khác có thể cố gắng tận dụng sự nhận diện thương hiệu. Ngược lại, keyword bidding liên quan đến việc cạnh tranh trong một không gian thị trường rộng lớn hơn với các mức độ cạnh tranh khác nhau tùy thuộc vào từ khóa được chọn.

Cách hoạt động của đấu giá quảng cáo Google Ads

Đấu giá Google Ads giống như một cuộc đấu giá diễn ra phía sau hậu trường mỗi khi bạn tìm kiếm một thứ gì đó. Dưới đây là cách thức hoạt động:

1. Khi bạn nhập một tìm kiếm, Google nhanh chóng xem xét tất cả các quảng cáo liên quan đến từ khóa tìm kiếm của bạn.
2. Google kiểm tra xem những quảng cáo nào nên hiển thị dựa trên nội dung, số tiền mà nhà quảng cáo sẵn sàng chi trả và các cài đặt khác.
3. Google xếp hạng các quảng cáo theo thứ tự cụ thể. Vị trí của mỗi quảng cáo trên trang kết quả tìm kiếm được xác định bởi Xếp hạng Quảng cáo của nó. Xếp hạng này dựa trên một số yếu tố: số tiền mà nhà quảng cáo sẵn sàng trả cho mỗi lượt nhấp, Điểm Chất lượng của quảng cáo (đo lường độ liên quan và chất lượng của trang đích), và tính hữu ích của các tính năng bổ sung như thông tin liên lạc hoặc liên kết trang web.
4. Vị trí tốt nhất trên trang kết quả tìm kiếm thuộc về quảng cáo có sự kết hợp tốt nhất của các yếu tố này.
5. Nhà quảng cáo không chỉ trả mức giá thầu cao nhất của họ mà chỉ trả đủ để vượt qua quảng cáo tốt nhất tiếp theo. Hệ thống này đảm bảo rằng nhà quảng cáo chỉ trả những gì cần thiết để duy trì vị trí quảng cáo của họ. Và những quảng cáo có liên quan và chất lượng cao nhất đạt được tầm nhìn nổi bật.

Các loại Brand Bidding

Brand bidding có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu tiếp thị, cảnh quan cạnh tranh và đặc điểm cụ thể của ngành. Các doanh nghiệp chủ yếu sử dụng các cách sau:

• Direct brand bidding: Đây là cách tiếp cận đơn giản nhất, trong đó một công ty đặt giá thầu cho tên thương hiệu của riêng mình làm từ khóa. Chiến lược này đảm bảo rằng quảng cáo của công ty xuất hiện khi ai đó tìm kiếm cụ thể thương hiệu của họ, do đó kiểm soát thông điệp và bảo vệ sự hiện diện trực tuyến của thương hiệu khỏi các đối thủ cạnh tranh.
• Competitor brand bidding: Trong cách tiếp cận này, các công ty đặt giá thầu cho tên thương hiệu của đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu ở đây là thu hút lưu lượng truy cập từ khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn có thể bị lôi kéo để xem xét các lựa chọn thay thế. Điều này có thể hiệu quả nhưng cần được xử lý một cách tinh tế để tránh các vấn đề pháp lý và tác động tiêu cực đến thương hiệu.

Tại sao nên đặt giá thầu cho thương hiệu của bạn?

Có một số lý do để đặt giá thầu cho thương hiệu của bạn ngay cả khi bạn xếp hạng hữu cơ cho tên của riêng bạn:

• Kiểm soát kết quả tìm kiếm: Bạn đảm bảo rằng quảng cáo của bạn xuất hiện nổi bật khi người dùng tìm kiếm thương hiệu của bạn. Điều này giúp bạn kiểm soát ấn tượng đầu tiên mà khách hàng tiềm năng có được trong kết quả tìm kiếm, cho phép bạn trình bày một thông điệp thương hiệu mạnh mẽ.
• Bảo vệ chống lại đối thủ cạnh tranh: Đối thủ của bạn có thể đặt giá thầu cho tên thương hiệu của bạn trong nỗ lực thu hút khán giả của bạn và chuyển hướng lưu lượng truy cập đến các dịch vụ của họ. Bằng cách chủ động đặt giá thầu cho các thuật ngữ thương hiệu của riêng bạn, bạn ngăn chặn đối thủ chiếm giữ các vị trí quảng cáo hàng đầu trong kết quả tìm kiếm cho tên thương hiệu của bạn.
• Tăng lưu lượng truy cập và chuyển đổi: Những người tìm kiếm thương hiệu của bạn có nhiều khả năng tương tác với nội dung của bạn hoặc thực hiện mua hàng. Do đó, các quảng cáo nhắm mục tiêu đến những tìm kiếm này thường có tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
• Thông tin chi tiết hữu ích: Các chiến dịch trả phí cung cấp dữ liệu giá trị về xu hướng tìm kiếm, hành vi người dùng và hiệu suất chiến dịch. Đặt giá thầu cho thương hiệu của bạn cho phép bạn thu thập thông tin chi tiết cụ thể về cách mọi người tương tác với thương hiệu của bạn trực tuyến, điều này có thể định hướng các chiến lược tiếp thị tiếp theo của bạn.

Thách thức của Brand Bidding

Brand bidding có thể gây ra một số thách thức:

• Quản lý ngân sách: Tùy thuộc vào tính cạnh tranh của tên thương hiệu, việc đặt giá thầu cho nó làm từ khóa có thể tốn kém. Vì tên thương hiệu thường có điểm số liên quan cao, chi phí mỗi lần nhấp có thể cao, dẫn đến tăng chi phí quảng cáo.
• Cannibal hóa: Nếu người dùng đã quen thuộc với thương hiệu của bạn và sẽ nhấp vào kết quả tìm kiếm hữu cơ của bạn, việc trả tiền cho một lượt nhấp vào tên thương hiệu của bạn có thể không mang lại giá trị bổ sung mà thay vào đó là ăn thịt lưu lượng truy cập hữu cơ.
• Vấn đề pháp lý: Trong một số trường hợp, brand bidding có thể dẫn đến các vấn đề pháp lý, đặc biệt nếu đối thủ cạnh tranh lạm dụng tên thương hiệu hoặc nhãn hiệu trong bản sao quảng cáo hoặc trang đích của họ.
• Độ phức tạp chiến lược: Quản lý brand bidding cùng với các chiến lược từ khóa khác có thể phức tạp. Cân bằng ngân sách giữa các thuật ngữ thương hiệu và thuật ngữ không phải thương hiệu trong khi đảm bảo ROI tối ưu đòi hỏi lập kế hoạch chiến lược và giám sát liên tục.

Mặc dù những thách thức này, brand bidding vẫn có thể là một chiến lược giá trị để duy trì tầm nhìn thương hiệu, thu hút lưu lượng truy cập có ý định cao và bảo vệ chống lại đối thủ cạnh tranh trong bối cảnh kỹ thuật số. Tuy nhiên, nó đòi hỏi lập kế hoạch và tối ưu hóa cẩn thận để giảm thiểu rủi ro.